23 façons de trouver des clients en freelance

Tu meurs d’envie de te lancer en freelance ?

Chaque jour sur ta pause du midi tu cherches des idées pour le nom de ta future entreprise, tu gribouilles ton logo, tu cherches des idées…

Mais il y a une question qui t’obsède : comment trouver des clients en freelance ? Comment trouver les tout premiers ?

Ça peut être terrifiant de te lancer en indépendant… Ton job sera de créer ton revenu toi-même et d’éviter la banqueroute.

Tu te dis peut-être qu’il y a de la concurrence et que les clients ne courent pas les rues.

Ou alors tu as peur de démarcher…

Alors aujourd’hui, nous allons voir qu’il y a beaucoup de manières de trouver des clients ! Et cette liste est loin d’être exhaustive 🙂

Tu trouveras peut-être dans cette liste TA manière favorite de décrocher de nouveaux contrats ou tu en croiseras plusieurs.

Choisis la meilleure option pour trouver des clients dans cette liste.

Il existe de nombreuses manières de trouver tes premiers clients. Nous allons les voir ci-dessous.

Mais attention à choisir celle qui correspond à TON type de clients.

Ne cherche pas tes clients là où ils ne sont pas.

Ça paraît évident, mais c’est l’erreur la plus fréquente des freelances qui débutent. Du coup, ils s’épuisent à chercher partout et se découragent.

Maintenant que c’est dit, voyons les 23 façons de trouver des clients.

1 – Ton réseau, ton meilleur allié pour décrocher tes premiers contrats.

Avant de te lancer dans tout autre moyen pour trouver des clients, regarde autour de toi et fais savoir que tu as des services à proposer.

Le bouche-à-oreille est très puissant, car on te fait déjà confiance (et c’est l’élément indispensable pour que quelqu’un te signe un chèque). On t’en parle plus en détail dans cet article.

2 – Créer un projet personnel qui résonne chez tes clients

Le projet personnel c’est une méthode MÉGA puissante pour faire décoller ta carrière de créateur et te démarquer de la concurrence, en plus de t’aider à développer ton réseau.

Ce projet doit porter un message et intriguer tes clients idéaux. C’est un sujet que l’on a abordé avec Loris Monteux ou encore 123 Klan (tu découvriras cela dans une interview très bientôt).

3 – Être actif sur les groupes où se trouvent tes potentiels clients

Tu peux faire de la veille sur des groupes Facebook. Il arrive que des utilisateurs postent spontanément des demandes d’aide ou de recherches de prestations.

On te recommande de cibler des groupes de qualité et pas fourre-tout. C’est une méthode toute simple qui nous a permis de trouver des clients.

Tu peux avoir la même dynamique avec des groupes de discussion sur Discord, Clubhouse ou tout autre espace de conversation de communauté.

Par contre, ne spamme pas ! Cela se retournera contre toi.

4 – Créer un compte Instagram qui se démarque

Instagram est devenu un canal incontournable pour les métiers visuels. Si tu es graphiste ou photographe, il est assez logique que l’on t’y retrouve.

D’ailleurs, Marjolaine de notre formation le Campus des Créateurs Nomades a mis en place cette stratégie pour trouver ses clients dans son activité de graphiste d’hôtes.

5 – Démarcher comme un sniper

Démarcher est tout un art.

L’idée, ce n’est pas d’envoyer 100 emails à une liste trouvée sur internet un peu au hasard.

Si tu démarches, il faut prendre le temps de connaître ton client et de lui écrire un message personnalisé qui lui donne envie d’échanger avec toi. Tu pourras ensuite le transformer en client.

Tu trouveras ici un exemple de ce qu’il ne faut pas faire (et comment faire beaucoup mieux).

6 – Créer une chaîne YouTube pour partager ton savoir-faire.

Tu n’es pas à l’aise à l’écrit ? Mais tu te sens bien face à la caméra ?

Lance-toi sur YouTube !

Par exemple, un de nos élèves du Campus des Créateurs Nomades, Rémy a lancé sa chaîne YouTube pour parler de son métier d’artisan. Il y partage son savoir-faire.

En quelques mois seulement, il a fait des milliers de vues.

Maintenant, Rémy est contacté par de potentiels clients qui faisaient des recherches sur les sujets qu’il aborde.

7 – Faire de la publicité en ligne

La publicité est vieille comme le commerce ! Mais attention, ne paie pour de la publicité que si tu as une offre très claire et que tu as un budget qui te le permet.

Cela peut être un très bon moyen pour attirer l’attention de tes potentiels clients, mais il faut être sûr de les toucher avec le bon message au bon endroit.

Par contre, attention, cela peut avoir un effet sur ton reach naturel sur Facebook ou Instagram.

8 – Faire de la publicité dans les commerces

Une astuce toute simple si tu es photographe de mariage, par exemple, serait d’aller chez les coiffeurs du coin pour leur proposer d’afficher tes cartes de visite ou flyers.

Ainsi quand un ou une futur(e) marié(e) vient faire ses essais, il t’aura sous les yeux à ce moment-là.

Ou mieux, ton coiffeur te recommandera.

C’est une technique que ma mère utilisait dans un domaine très niché (peintre en décor) qui lui a apporté beaucoup de clients.

9 – Participer à des évènements où se trouvent tes clients.

Si tu es photographe, tu auras tendance à aller au salon de la photo.

Cependant, ce n’est pas là que sont tes clients.

Admettons que tu sois spécialisé en photographie de portrait corporatif pour chasseurs de fantômes.

Dans ce cas, rendez-vous au salon du paranormal !

Et peut-être que ce sera l’occasion de proposer de …

10 – Faire des conférences et récolter des contrats dans la salle

En proposant une conférence lors d’un évènement, ou en l’organisant par toi même, tu auras l’occasion de démontrer ton expertise sur un sujet.

Mais tu seras aussi une personne à qui le public viendra s’adresser spontanément ensuite.

Tu auras également accès aux zones VIP qui permettent de construire un réseau solide.

11 – Créer un produit d’appel ou une petite formation pour trouver ton client.

Si tu es graphiste et que tu cherches des clients qui ont des besoins en création pour leurs réseaux sociaux, tu pourrais créer une mini formation sur Canva pour les aider.

Ils te verront comme un expert du sujet. Et lorsqu’ils ont besoin de plus, ils feront appel à toi.

Par exemple, il n’est pas rare que l’on reçoive des demandes pour réaliser des projets d’aménagement en 3D, parce nous proposons une formation SketchUp pour aménager son van.

12 – Postuler sur les plateformes de freelances

Sur des plateformes comme Freelancer, 5euros.com, Malt, Comet, Upwork tu trouveras beaucoup de clients en recherche de freelances.

La contrepartie, c’est qu’il y a beaucoup de concurrence au même endroit et il est difficile de t’y démarquer en dehors de tes tarifs. Mais j’ai trouvé quelques contrats à mes débuts.

Mais de toi à moi, c’était loin d’être les meilleurs contrats de ma vie.

Donc, tu peux envisager cette option pour tester ton offre, mais je te conseille de ne pas mettre toute ton énergie ici.

C’est une méthode que Cécile a utilisée. Elle t’en parle dans cet article.

13 – Surveiller les offres d’emplois

Curieusement, suivre les offres d’emploi de boîtes qui t’intéressent peut être un bon moyen de trouver des contrats !

En effet, tu pourras analyser leurs besoins pour leur proposer une offre sur-mesure.

Parfois, tu trouveras aussi des recherches de postes en tant que consultant.

14 – Suivre tes potentiels clients et lever la main.

Cette idée, est un peu le même principe que précédemment, mais tu vas suivre activement les différents comptes sociaux de tes clients rêvés, leurs newsletters ou autre moyens de communication.

À un moment donné, tu auras une porte ouverte.

Ils énonceront un besoin, une recherche et ce sera le moment de réagir vite !

15 – Transforme ton boss en client

Tu es employé et tu as envie de partir à ton compte.

Tu aimes bien ton boss, il est content de toi… Mais tu aimerais avoir un peu plus latitude et avoir d’autres projets ?

Alors, il est peut-être temps de lui proposer de le quitter, mais pas totalement !

Parfois, cela peut arranger ton boss d’avoir une charge salariale moindre.

De notre côté, deux des précédents employeurs de Clem sont devenus des clients par la suite.

16 – Créer un blog ou site bien référencé

Google peut t’offrir l’opportunité de répondre à la question de n’importe quel potentiel client.

Quand quelqu’un cherche à résoudre un problème ou répondre à une question, il va ouvrir son téléphone et demander à Google.

Si tu réponds à ces questions grâce à ton site, alors tu auras une file d’attente de clients qui se formera naturellement.

Par contre, ton job sera de t’assurer que Google te fasse remonter dans les recherches et que tes articles soient de qualité pour convaincre ton potentiel client de te contacter 🙂

17 – Écrire des articles invités ou créer des illustrations pour une personne reconnue dans le domaine de tes clients

Si tu n’as pas envie de te lancer dans l’écriture d’un blog, une chaîne YouTube, d’un compte Instagram et que tu veux juste avoir un portfolio en ligne : alors, une bonne piste peut-être de proposer à d’autres sites bien connus et de référence dans ton domaine de leur créer des illustrations, des infographies, des animations pour leur site.

Des clients te contacteront suite à tes contributions 🙂

18 – Constituer une liste email

Développer une liste email autour des problèmes que tes clients cherchent à résoudre est un excellent moyen de les intriguer, de construire une relation de confiance et d’échanger avec eux.

Chaque semaine, voire chaque jour, tu peux les aider à avancer ou leur présenter tes solutions.

À la fin de chaque email, il te restera à indiquer que s’ils ont besoin d’aide sur ce sujet, tu peux les accompagner.

Avoir un blog est un bon moyen de créer ta liste email.

D’ailleurs, tu peux récupérer notre guide et rejoindre notre newsletter où l’on partage nos meilleurs conseils pour les (futurs) freelances qui souhaitent trouver d’excellents clients.

Nous allons BEAUCOUP plus loin que dans cet article.

19 – Behance, Dribble, et plateformes de portfolio

Beaucoup de directeurs artistiques, graphistes, designers, ont un oeil sur ces sites.

En valorisant ton portfolio dessus, tu peux attirer l’attention de collaborateurs qui t’inviteront peut-être à rejoindre leurs projets.

Et certains clients s’attendent aussi à trouver de bons créas sur ces sites.

Clem a déjà reçu plusieurs demandes clients par ce biais.

18 – Avoir un agent pour ceux qui détestent démarcher

Certaines personnes adorent négocier, créer des réseaux et trouver des contrats pour d’autres !

Ici, tu peux t’associer à quelqu’un qui s’occupera de trouver des clients pour toi.

Et toi, en contrepartie, tu lui reverses une commission.

Tu peux passer par des agences spécialisées, ou trouver une personne douée dans ton réseau pour t’accompagner.

20 – Développer ton compte Linkedin

Si tes clients ne sont pas des particuliers, tu peux considérer t’investir sur Linkedin.

Vérifie avant si tes potentiels clients l’utilisent beaucoup – ou non – pour ne pas perdre ton temps.

Crée un profil qui retient leur attention, commente leurs posts, crée du contenu qui les intéresse.

Tu pourras ensuite échanger avec eux en privé pour aller plus loin !

21 – Les coworkings

Les coworking sont bien plus qu’un espace de travail partagé.

C’est le lieu où tu développes ton réseau, où tu trouves d’autres freelances avec qui créer des partenariats, imaginer des collaborations.

Le coworking, c’est bye-bye la solitude du freelance et bonjour les nouveaux projets !

Le tout c’est d’être proactif et de te mettre dans les bottes des autres free-lances pour les aider.

22 – Écrire un livre ou un ebook

Aujourd’hui, tu peux autoéditer tes livres sur Amazon, comme a pu le faire Michael Pinnatton.

C’est l’occasion pour toi de te positionner en expert et de répondre à des questions que tes potentiels clients cherchent à résoudre !

De cette manière, les clients viendront naturellement à toi.

Par contre, cette technique prend un peu de temps et ce sera plus facile si tu as déjà une audience :).

23 – Utilise ton compte Facebook

Si tu es déjà un utilisateur Facebook, tu as des amis, des collègues, des connaissances qui te suivent.

Si tu viens de te lancer, tu peux leur annoncer la nouvelle.

Certains seront peut-être intéressés par ton offre ou alors ils la partageront avec des personnes de leur entourage.

Mais attention à être précis dans ta présentation !

Je t’en parle plus dans notre guide pour te lancer en freelance.

Passe à l’action et trouve ton premier client.

Maintenant que tu as toutes ces idées, détermine celle qui te convient et celle qui convient à ton client idéal.

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